Plano de preparação para entrevista: Analista de Administracao de Vendas na Softys Falcon

Perguntas para praticar (20)

1. Conte sobre quando você liderou uma equipe em crise.
2. Descreva uma situação onde convenceu alguém de uma ideia.
3. Fale sobre um conflito com colega/gestor e como resolveu.
4. Conte sobre um projeto onde colaborou com outras áreas.
5. Descreva uma decisão difícil que teve que tomar rapidamente.
6. Fale sobre quando teve que se adaptar a uma grande mudança.
7. Conte sobre um erro que cometeu e o que aprendeu.
8. Descreva uma situação em que teve que trabalhar sob pressão.
9. Conte sobre uma experiência onde teve que motivar sua equipe.
10. Fale sobre como você gerencia o estresse em situações desafiadoras.
11. Descreva uma situação onde teve que lidar com feedback negativo.
12. Conte sobre um momento em que teve que tomar a iniciativa.
13. Fale sobre um projeto onde você superou expectativas.
14. Descreva uma experiência onde teve que ser criativo.
15. Fale sobre um momento em que precisou ser flexível.
16. Conte sobre uma situação onde você teve que trabalhar com prazos apertados.
17. Descreva uma situação em que você precisou influenciar uma decisão.
18. Fale sobre um momento em que você teve que encorajar alguém.
19. Quais são os principais KPIs que você monitoraria para avaliar o desempenho das vendas?
20. Como você abordaria a análise de dados de vendas para identificar tendências?

Perguntas para fazer ao entrevistador (8)

• Quais são os principais valores da Softys Falcon e como eles se refletem no dia a dia da empresa?
• Como a Softys Falcon promove a inovação entre os seus colaboradores?
• Quais são os maiores desafios que a empresa enfrenta atualmente no setor de tecnologia?
• Quais são as expectativas em relação ao desempenho de um Analista de Administração de Vendas no primeiro ano?
• Como a equipe de vendas se integra com outras áreas da Softys Falcon?
• Que habilidades são mais valorizadas na Softys Falcon para o cargo de Analista de Administração de Vendas?
• Quais oportunidades de crescimento profissional existem para os funcionários da Softys Falcon?
• Como a Softys Falcon apoia o desenvolvimento contínuo de suas equipes?

Tópicos de estudo (7)

• Conhecimento sobre a Softys Falcon e sua recente aquisição da Ontex Brasil

  Estude a história da Softys, sua expansão na América Latina, marcas como PomPom, Cremer, Bigfral e a aquisição das operações da Ontex em 2025, que ampliou capacidade produtiva e incorporou 1.400 colaboradores. É essencial para demonstrar pesquisa sobre a empresa e alinhamento com sua estratégia de crescimento e inovação em higiene pessoal.

• Processos de Administração de Vendas em empresas de bens de consumo (FMCG)

  Aprenda sobre ciclo de vendas, gestão de pedidos, faturamento, controle de estoque e distribuição em setores de tissue e higiene. Importante porque a Softys Falcon atua em produção e comercialização de produtos como fraldas e papéis, exigindo eficiência na administração para otimizar vendas B2B e institucionais.

• Ferramentas de ERP e CRM para gestão de vendas (SAP, Salesforce ou Totvs)

  Estude funcionalidades de módulos de vendas em ERPs como SAP SD ou Totvs, e CRMs como Salesforce para rastreamento de pedidos e relatórios. Crucial no setor de tecnologia aplicada a manufatura, como na Softys, para automação de processos administrativos e integração com produção.

• Indicadores de desempenho em vendas (KPIs como taxa de conversão, ticket médio e DSO)

  Domine cálculo e análise de KPIs como Days Sales Outstanding (DSO), taxa de retenção de clientes e forecast de vendas. Fundamental para Analista de Administração de Vendas, ajudando a empresa como Softys a monitorar eficiência em um portfólio diversificado de marcas.

• Gestão de carteira de clientes B2B e institucionais

  Estude estratégias de segmentação, negociação e relacionamento com clientes empresariais no setor de higiene profissional. Relevante para Softys Professional, que foca em soluções para empresas com produtos como papel higiênico e dispensadores.

• Noções de supply chain e logística integrada a vendas

  Aprenda sobre integração de vendas com suprimentos, previsão de demanda e logística reversa em cadeias de produção de bens de consumo. Importante pós-aquisição da Ontex, com fábricas expandidas, para evitar rupturas e otimizar distribuição.

• Valores e sustentabilidade da Softys (propósito 'Cuidar' e impacto ambiental)

  Revise o Relatório de Sustentabilidade 2024, foco em fibras recicladas e responsabilidade social. Essencial para mostrar fit cultural em uma empresa que prioriza inovação sustentável e cuidado com pessoas.

Planos relacionados

• Analista de Administracao de Vendas na Bradesco